2018年12月14日
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  来源:创业邦


  皇家马德里又双叒叕夺欧冠冠军了!

  今天凌晨,本赛季欧冠决赛在基辅落幕,最终皇家马德里(以下简称皇马)击败利物浦捧得欧冠奖杯,成为了欧冠改制后首支三连冠球队,在五年内四次拿下欧冠冠军。齐达内,也成为历史上第一位带队拿下欧冠三连冠的主教练。


  贝尔传说级倒挂金钩

  决赛中,出现了门将史诗级失误、贝尔传说级倒挂金钩、以及争议级受伤,也注定让这场比赛成足球史上的经典一战。

  但回首近十年,皇马不仅是个奖杯收割者,更是金钱收割机。

  一、用钱砸出来的银河战舰

  故事要从近10年对皇马最重要的一个人说起,他就是皇马俱乐部主席弗洛伦蒂诺,两期“银河战舰”的领航人。因其大手笔的买人操作,球迷戏称他为老佛爷。

弗洛伦蒂诺
弗洛伦蒂诺

  2009年,C罗被老佛爷用世界头牌价9400万欧元带到了伯纳乌。估计除了现在中超,所有的球队都对这金钱足球现象嗤之以鼻孔。

C罗
C罗

  虽然豪掷千金的做法备受争议,但在老佛爷眼里,反而是“巨星策略”让皇马走到了今天。老佛爷最经典的一句话就是“最贵的就是最便宜的。”

  这句话可不是老佛爷的土豪任性,他是真的能把球星的吸金效应发挥到最大,从而实现把花出去的再双倍赚回来。从2001年到2013年,菲戈、齐达内、罗纳尔多、贝克汉姆、C罗、卡卡、贝尔、J罗……,皇马平均每年的引援投入将近一亿欧元。




  2013年,贝尔加盟皇马,当时官方给出的转会费数据是9100万欧元,但是《转会市场》和多家媒体都认为贝尔的实际转会费是1.01亿欧元,之所以皇马瞒报转会费,是因为不希望C罗对此不满。

贝尔
贝尔

  但用钱砸出来的阵容,从来没有让皇马人失望。上个赛季欧洲足球冠军联赛(欧冠),皇家马德里队以4比1战胜意甲尤文图斯队,成功卫冕,打破欧冠改制后无人卫冕的魔咒,也赢得了俱乐部史上第12次欧冠冠军。同年,也收获还了第33个西甲联赛冠军。

  二、不放过每一个赚钱机会

  皇马有赚钱的三板斧:商业运作、电视转播以及比赛收入。

  这三块都是围绕皇马的球星来展开的。所以老佛爷的巨星战略,不光是对成绩的追求,更是对商业价值的基本要求。

弗洛伦蒂诺与球员们
弗洛伦蒂诺与球员们

  商业运作

  皇马手里握有的巨星肖像权,商业价值不可估量。就拿今天比赛中上演传奇进球的功臣贝尔,在转会的当天,仅仅是卖11号印有Bale 字样的球衣,一天就大约能有200万欧元的收入进账。

  据英国媒体报道,贝尔的商标用于衣服、鞋子、首饰等领域,年度收益能超过1000万英镑,拥有贝尔肖像权的皇马,当然也会拿到一部分收益。

  C罗也是一样,《福布斯》曾做过评估,C罗的半数肖像权可以给他每年创造2100万美元的收入,皇马自然也会拿到一笔巨额收入。

  而著名巴西球星罗纳尔多,出现在皇马的第一天,在一个小时之内,皇马就卖掉了400件9号球衣。

罗纳尔多
罗纳尔多

  西班牙ESADE商学院帕拉涅拉斯就曾经这样讲过,皇马的运营之道堪比,他们依托着巨星,展开了世界巡回赛、票房收入、电视转播权、T恤衫,其他商品等赚钱的手段。

  媒体InsideSport对欧洲足坛各家豪门的胸前广告进行了统计,给出了最为昂贵的前十名榜单。吸金能力超强的皇马位列第一。阿联酋航空,为皇马的胸前广告每年支付多达8300万美元。

 秋衣胸前广告排行榜
秋衣胸前广告排行榜

  电视转播:在2015-16赛季,光西甲联赛电视转播分成,就给皇马带来1.4亿欧元的收入,这还不包括其他赛事的转播。

  比赛收入:上赛季,西班牙媒体《马卡报》称,皇马夺欧冠冠军将至少可以拿到8000万欧元奖金。而这赛季,夺冠后同样不会少于这个数目。


  同时还有每一场联赛比赛日的收入,西甲一个赛季是38轮,主场19场,皇马2008年的主场球票收入是2.6亿欧元左右,平均一场大概137万欧元左右的收入,算上球衣,餐饮,纪念品等,一场大概150万欧元左右的收入。

  除此之外,还有房地产收入。

  皇马俱乐部主席弗洛伦蒂诺曾经是政客,如今是商人,土木工程师。在接手时,皇马还是一家负债超过1亿美元的俱乐部,长袖善舞的弗洛伦蒂诺与马德里市政厅达成协议,对皇马旧体育城及土地进行估价,并以“土地权出让金”形式,在原土地上投资建设写字楼、住宅楼。

  无形中,皇马得到了巨额的资金。据《每日体育》报道,这笔收入总金额达到10亿美元。而皇马方面传出的信息是,“这笔资金保证我们还掉了欠款,且拥有了积极而灵活的财务”。

伯纳乌球场
伯纳乌球场

  上赛季的财报显示,皇马税后利润为2140万欧元,净资产增至4.635亿欧元,现金结存1.78亿欧元,现金结存创下俱乐部历史新高。更难得是,皇马没有举债。俱乐部债务净额为-1030万欧元,与去年持平。不管从哪方面来看,2016-17赛季,皇马交了一份漂亮的财报。

  虽然这个赛季的西甲联赛,皇马与冠军无缘,但在欧冠赛场上完成了三连冠的壮举。在一定程度上来说,是有取有舍,奖金也许会少,但荣耀不会。毕竟联赛是国家级的成就,而欧冠是欧洲级的荣誉殿堂!

  三、粉丝捧出来的传奇

  哥伦比亚商学院MBA教授史蒂夫·曼迪斯认为,皇马玩的绝不是每年在转会市场重金签下一个C罗那样的巨星那么简单,实际上,皇马玩的是一种“经济体育模式”,这种模式的出发点是皇马支持者,终极目标也是皇马支持者。皇马支持者指的是作为皇马社群成员或会员的普通球迷。

C罗
C罗

  目前,皇马基本不再吸纳新会员,而是大力推广皇马支持者。据皇马官网数据统计,截止2015年,皇马支持者数量已增至80万人。每个人都可以付费加入皇马支持者,加入之后会有一张官方印有你名字的卡片。

  皇马还成为了这赛季社交网站上最受欢迎的足球俱乐部,有1.08亿粉丝和4980万的粉丝。


  而且有数据显示,皇马在全球范围内拥有的5.79亿球迷,其中有2.66亿死忠,排在第二,第一位是巴萨。

球迷数据
球迷数据

  “这就好比让我们融入到球迷中去,看看他们对什么最感兴趣,他们最看重什么,并以此作为出发点。”曼迪斯说。

  作为一名成功的商人,弗洛伦蒂诺深知在一个成功的组织里,所有人都应知道自己的使命是什么,以及如何围绕各自的使命进行协作,只有这样才能让这个组织运行得更加顺畅。因此其在皇马做的第一件事就是打造俱乐部文化。

  这也就是为什么他不惜重金打造“银河战舰”,然后借助历史感和仪式感强化与球迷的关系吸引赞助商、转播收入等等。现在看来,前期那些备受争议的投资都是值得的。

  写在最后

  欧冠决赛上另一支队伍,利物浦的账本也挺漂亮,上赛季3.64亿英镑的营业收入,较前年大涨。无论是赞助、赛事还是门票,都呈现出可观的金额数。但显然在决赛场上,幸运女神没有眷顾英国人。

利物浦门将失误
利物浦门将失误

  毕竟,球场不是商业场。进球论输赢,不看谁的钱包厚。

  就像中超华夏幸福队效力的阿根廷球星 拉维奇拿着75万英镑的周薪,远超了内马尔、梅西等人。还有,上海上港斥资6000万欧元引进切尔西中场大将奥斯卡。靠砸钱引用大赛外援,让中国足球俱乐部确实有过不错的成绩,比如广州恒大,上海上港。

奥斯卡
奥斯卡

  但这是一把双刃剑,虽然职业化做得很成功,但青训体系跟不上,国家队核心位置的中国球员在俱乐部没有锻炼机会,到国家队后比赛表现肯定不稳定,这也是导致中国足球一直疲软的原因。

  砸再多的钱,也不可能立马砸出一支全明星的中国队。足球,还得从娃抓起,一步一步脚印,绿茵场没有捷径。

  文章整合自:《皇马四年三欧冠背后的生意经》、《众人皆亏我独赚 揭秘皇马可持续经济体育模式》、《银河战舰的吸金之道》,如需转载请标明出处。

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